大窑经销商毛利率远超同行！终端价为出厂价3倍，去年营收30亿

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10月8日消息，据中国经营报，2021年在全国范围内录得超过30亿元营收的汽水品牌大窑，经销渠道利润空间远高于其他国产品牌。以常见的玻璃瓶大窑嘉宾汽水为例，在电商平台的终端价格约为每箱（12瓶）60元，而根据经销商说法，其出厂价不到20元，也就是说，各级经销商在每瓶汽水上共享的利润超过3元。

值得注意的是，大窑在餐饮渠道和零售渠道的定价几乎相同，这使得饮料行业餐饮渠道定价更高的背景下，大窑在餐饮渠道的性价比相对突出。据大窑汽水官方发布的报告，从购买渠道来看，78.4%的消费者常从餐饮店购买大窑、55.9%的消费者常从便利店购买大窑、31.2%的消费者常从大中型超市购买大窑。

报告同时提到，64.7%的消费者认为，相比于同类型的饮品，大窑嘉宾汽水的价格适中，19.2%的消费者认为价格比较贵、4.89%的消费者认为大窑嘉宾汽水的价格很贵，认为大窑嘉宾汽水的价格比较低、很低的消费者则分别占比4.49%、1.96%，另有5.09%的消费者有其他看法。（文|《财经天下》周刊 刘镇）